近两年，在更衣柜行业经常能听见扩张、开店等词汇。然而，有业内人士指出，市场形势较为低迷，开源固然是应对方式之一，但是，守住原有的市场，抵抗竞争者的“侵入”更是一种明智的抉择。对于更衣柜企业来说，做好区域市场的精耕细作，成为未来发展方向。

业内共识：做好区域市场更靠谱

纵览当下的家具行业，经济环境不好，企业都在找出路寻水源，有的扩大生产，到处开店，结果却获利甚微甚至亏损倒闭;有的则开源节流，集中力量锁定目标市场，结果虽不是盆满钵满，但是在目前的行情下能小有所获或者生存下来也是一种不错的发展。

尽管水源少，甘泉难找，但是家具企业的执着与乐观仍让行业内外倍感欣慰。俗话说蛮干不如巧干，家具企业不畏惧市场难的精神十分可贵，但是找到正确的方法，事半功倍更加重要。纵观全国各地家具企业目前的发展态势，不少从事家具行业多年的经验人士经过分析比较一致认为，立足本土，做好区域市场将是未来家具企业的发展方向。

事实例证：深圳家具业发展现状

俗话说中国家具看广东，广东家具看深圳，深圳素有家具设计之都的称号，在地理位置的优越性、品牌的嘹亮度方面，“深圳家具在全国家具板块中的地位可以说是数一数二的，但是这些家具企业的幸福感，经营舒适度可能就远不及某些区域性家具企业了。”某家具行业人士一语中的道出了不少深圳家具企业老板的心声。

与多位深圳家具企业的老板交谈时，他们表示事实也的确如此，深圳的家具企业是全国各地都做的，店面铺的广，各种费用的增加使得成本攀升，管理难度也增加，再对比一些主要做区域市场的家具企业，尽管去年家具市场哀鸿遍野，亏损倒闭了一大批企业，但是这些“守住家门口”主攻本土区域市场的家具企业基本上生存了下来，而且盈利的也大有所在。

衣柜企业保住固有市场乃发展方向

由上述案例及近年来的市场行情来看，衣柜行业有条件的部分企业也应该把主要目标市场的渠道沉下去，做精做细区域市场。随着衣柜行业竞争日益激烈，消费者个性需求日益增多，没有必要每一杯羹都去争，保住自己这部分市场，维持区域市场的销售份额也是一种发展，未来的发展趋势也将是市场格局的日渐清晰与稳定。

“世界五百强的企业要进中国市场也不会打全国市场，也就锁定几个重要的目标城市，而现在很多国内衣柜企业别说是在世界多少强，连国内几强或许都算不上，铺开市场就举着全国的旗号，经营起来能不辛苦吗。”在经历了去年的市场剧变后，不少家具老板似乎也颇有心得。常言道，不谋一隅者不足以谋天下，衣柜企业应该尽快给自己定好位，也只有把区域市场深耕细作做好了，才有足够强的后盾与实力继续开疆辟土。